Le guide de remarketing Google pour débutants

Alors que vous cherchez à élargir la clientèle de votre entreprise, vous avez probablement appris l’importance de mener une bonne campagne de marketing numérique. Des tactiques comme optimisation des moteurs de recherche (SEO) et publicité au paiement par clic (PPC) sont vitaux pour générer des prospects et l’augmentation des bénéfices. Mais même si vous avez réussi à cibler les utilisateurs avec votre contenu, quelque chose que vous avez peut-être manqué est de savoir comment recibler en utilisant Google.

Le remarketing Google est le processus de ciblage de vos annonces Google PPC sur les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise.

Cibler vos annonces de cette manière peut générer des résultats impressionnants avec un haut retour sur investissement (ROI).

Sur cette page, nous allons explorer plus en profondeur ce que signifie le remarketing Google et parler de :

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Publicité au paiement par clic (PPC) : la clé du remarketing de Google

La plupart Google recommercialisation se passe sous la forme de CPC. Pour comprendre le remarketing, vous devez d’abord comprendre qu’est-ce que le PPC et comment ça marche. Vous connaissez peut-être déjà PPC, mais si ce n’est pas le cas, voici un bref aperçu.

Qu’est-ce que le CPC ?

PPC est une stratégie de marketing numérique qui vous permet de cibler les utilisateurs avec des publicités, généralement via Google.

Ces publicités peuvent apparaître soit en haut des résultats de recherche, soit sous forme de bannières publicitaires sur différents sites Web. Lorsque les utilisateurs cliquent sur une annonce, celle-ci les dirige vers un page de destination qui leur donne des informations sur vos produits ou services et les invite à effectuer un achat.

Comment fonctionne PPC ?

En ce qui concerne Google, le PPC est géré via Annonces Google. Lorsque vous créez un compte Google Ads, vous pouvez créer des annonces et des pages de destination à afficher.

Vous pouvez créer ces annonces pour cibler les bons utilisateurs en choisissant des mots clés cibles spécifiques, que vous pouvez trouver à l’aide d’outils tels que Mots-clésFX.

Vous souhaitez cibler des mots clés pertinents pour ce que fait votre entreprise ou les produits qu’elle propose, et vous souhaitez les attirer avec un texte publicitaire en rapport avec le terme de recherche.

Dans Google Ads, vous pouvez enchérir sur les mots clés que vous souhaitez cibler. Chaque fois que quelqu’un recherche l’un de ces mots clés dans Google, Google affiche les annonces des plus offrants pour ce mot clé. Mieux encore, vous n’avez à payer pour une annonce que lorsque quelqu’un clique dessus.

Guide de remarketing Google pour débutant

Maintenant que nous avons passé en revue les bases du PPC, passons à l’objet de cet article : comment recibler à l’aide de Google.

Qu’est-ce que le remarketing ?

En tant que concept, le remarketing est simple.

C’est le processus d’envoi d’annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site Web. Dans la plupart des cas, ces personnes ont consulté certains de vos produits ou services, mais n’ont pas effectué de conversion. L’objectif du remarketing est donc de rappeler aux gens votre entreprise et de les pousser à franchir la dernière étape et à se convertir.

Bien que cet article se concentre spécifiquement sur Google, vous pouvez également utiliser d’autres canaux de remarketing, comme Bing et Facebook.

Alors que certaines personnes peuvent ignorer les publicités reciblées, il y en aura toujours qui voulaient revenir sur votre site, mais qui ont tout simplement oublié. Lorsque ces personnes verront votre annonce, elles seront invitées à revenir sur votre site Web et à finaliser leur achat.

De nombreux éléments du PPC standard restent en jeu dans le remarketing. Vous continuerez à effectuer toutes les opérations suivantes :

  1. Gérez votre campagne via Annonces Google
  2. Utiliser les pages de destination
  3. Enchérissez sur les annonces et payez pour celles sur lesquelles on clique

D’autres choses, cependant, sont propres au remarketing.

Comment fonctionne le remarketing ?

La plus grande différence entre le PPC standard et le remarketing est peut-être que si le PPC standard repose sur des mots-clés, ce n’est pas le cas des annonces de remarketing.

Vous pouvez toujours inclure des mots clés dans vos annonces, mais ce ne sont pas eux que vous utilisez pour cibler les utilisateurs.

Rappelez-vous que ces utilisateurs ont déjà visité votre site Web auparavant. Quand ils ont fait cela, ils vous ont donné une nouvelle façon de les cibler : Biscuits.

Vous avez sans doute visité de nombreux sites Web qui vous ont demandé de les laisser stocker des cookies. En effet, les cookies sont des éléments de données que les sites Web stockent sur votre ordinateur, contenant des informations sur votre visite sur le site.

Et une fois que vous les avez, les sites Web que vous visitez peuvent vous cibler avec des publicités, simplement en disant à Google de cibler ces cookies.

Pour que vous puissiez appliquer ce processus aux personnes qui visitent votre propre site Web, vous devez obtenir un Google Analytics Compte. En plus de surveiller les données générales de trafic sur votre site, vous pouvez utiliser Google Analytics pour le remarketing. Pour créer ces codes de remarketing Google, il vous suffit d’accéder à votre compte et d’activer le bouton de remarketing sous Admin > Informations de suivi > Collecte de données.

Ensuite, une fois que vous avez mis en place vos codes de remarketing, le vrai plaisir commence : choisissez votre audience et les paramètres de vos annonces.

Paramètres d’audience et d’annonce

Pour commencer, vous souhaiterez créer des campagnes individuelles avec lesquelles travailler. Vous devez cibler un type de visiteur différent avec chaque campagne. Par exemple, une campagne peut cibler les utilisateurs qui viennent de lire un contenu sur votre site, puis l’ont quitté, tandis qu’une autre peut cibler les utilisateurs qui l’ont créé. jusqu’au chariot sans appuyer sur « acheter ».

Pour créer une liste de remarketing de campagne, accédez à Admin > Définitions d’audience > Audiences > Nouvelle audience.

Paramètre d'audience Google Analytics

Lors de la création de la campagne, vous serez invité à la synchroniser avec votre compte Google Ads.

Une fois vos campagnes créées, vous pouvez commencer à ajuster les paramètres de chacune d’elles. Vous pouvez trouver certains de ces paramètres dans Google Analytics, mais la plupart apparaîtront dans Google Ads. Ils appartiennent chacun à l’une des deux catégories suivantes : les paramètres d’annonce et les paramètres d’audience.

Les paramètres des annonces sont ceux qui contrôlent le comportement des annonces elles-mêmes.

Parmi ceux-ci figurent les suivants :

  1. Durée d’adhésion : combien de temps une annonce ciblera les utilisateurs après leur dernière visite
  2. Limitation du nombre d’expositions : combien de fois par utilisateur une annonce apparaîtra
  3. Exclusion de catégorie de site : sur quelles catégories de sites (par exemple, contenu à caractère sexuel) vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent ;

Les paramètres d’audience sont ceux qui contrôlent exactement les groupes de personnes ciblés par les publicités. Certains paramètres d’audience principaux sont :

  1. Démographie : qualités d’utilisateur de base comme l’âge et le sexe
  2. Géographie: la région géographique où se trouve un utilisateur
  3. Temps sur place : combien de temps un utilisateur est resté sur votre site
  4. Nombre de pages visitées : combien de pages de votre site Web un utilisateur a visitées
  5. Pages visitées/non visitées : si un utilisateur a visité ou non des pages individuelles spécifiques

Dans Google Ads, vous pouvez également créer combinaisons personnalisées de différentes caractéristiques d’audience. Ainsi, par exemple, vous pouvez commercialiser une campagne auprès des personnes qui ont passé au moins cinq minutes sur votre site et vivent dans une certaine zone géographique, ou qui ont visité une page mais ne pas une autre.

3 stratégies de remarketing pour booster votre campagne

Maintenant que vous comprenez les principes fondamentaux du reciblage avec Google, voici quelques stratégies simples pour vous aider à gérer plus efficacement vos campagnes de remarketing.

Testez différents paramètres

Avec autant de paramètres à modifier, il peut être difficile de savoir exactement quelles combinaisons utiliser pour chaque liste de remarketing. Vous pouvez en raisonner certains, mais il peut arriver que vous deviez tester différents paramètres jusqu’à ce que vous trouviez quelque chose qui fonctionne.

Même une fois que vous avez des combinaisons personnalisées qui fonctionnent très bien pour votre campagne, n’ayez pas peur de tester différents paramètres dans une campagne distincte pour voir si vous pouvez trouver quelque chose qui génère des résultats encore meilleurs.

Personnalisez vos annonces de reciblage Google

Comme PPC, vous voulez vous assurer que vous ciblez les personnes avec un contenu pertinent. Pour cette raison, il est préférable de ne pas créer de publicités génériques et de choisir vos paramètres par la suite. Envisagez plutôt de développer d’abord vos listes de remarketing, et alors créez vos annonces.

Lorsque vous créez vos annonces après vos listes, vous pouvez adapter le contenu de chaque annonce au groupe spécifique que vous allez cibler. Cela garantit que vous utilisez un contenu plus pertinent, ce qui entraînera des taux de clics et de conversion plus élevés.

Optimisez vos enchères

Lorsque vous créez vos annonces de reciblage Google, vous voulez vous assurer d’obtenir le meilleur résultat possible ROI. Vous devez payer de l’argent pour chaque annonce cliquée, mais l’objectif est que vos annonces soient suffisamment bonnes pour que vous finissiez par obtenir beaucoup plus d’argent en retour en gagnant des conversions.

Pour que cette tactique soit plus efficace, vous devrez faire attention à votre ROI sur différentes campagnes publicitaires.

Si vous avez deux annonces et que vous dépensez à peu près le même montant pour les deux, mais que l’une enregistre un taux de conversion nettement plus élevé, vous souhaiterez probablement consacrer une plus grande partie de votre budget à l’annonce la plus performante. Planifiez votre budget de manière à maximiser les bénéfices que vous réalisez.

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